本年，西班牙电商市辘集疏淡火热。

"此刻窗外汽车的鸣笛声此起彼落，好像是由于停电后莫得红绿灯，变成了大塞车。还好家里的饮用水和食物比拟有余，但莫得电烧不了滚水，只可冷水泡面。等电力复原后，我要储存一些自热小暖锅、手电筒、碳烤炉和家用储能开拓。"在西班牙生存的 Emma 告诉霞光社，从昨天于今伊比利亚半岛所发生的大限制停电，让线下超市的日用商品被一网打尽；而等电力复原平方后，她要在中国跨境电商上囤积一批日用物质，以备备而无须。

当地时候 4 月 28 日，西班牙、葡萄牙及法国部分地区突发萧瑟的大限制停电，数百万东说念主受到影响。不仅是大限制停电引发了西班牙破钞者的囤货需求，事实上，在特朗普政府祭出惊骇宇宙的"平等关税"政策后，以西班牙为代表的欧洲市集，就日渐成为中国卖家瞩运筹帷幄方位。

大停电后，搭客不得不在都门马德里的阿托查火车站过夜

"近期来西班牙进修和作念展会的东说念主彰着变多了，家居、食物、小家电 …… 各个赛说念都念念来了解一下西班牙市集，向咱们商榷一些法务合规以及营商环境方面的信息。"在西班牙巴塞罗那成立了出海服务公司 Ocvistas 的 Sunny，向霞光社先容，从四月初以来，西班牙市集日渐升温。

而这一南欧国度，向来是中国品牌的出海热土。

在电商畛域，早在 2014 年，速卖通（AliExpress）即入驻西班牙，发射欧洲及拉好意思多国，近两年多，跨境四小龙连三接二，2024 年上半年，AliExpress、Temu、SHEIN 等中国电商平台在西班牙市集的份额达到了 34%，这一数据远超其他欧洲国度，如意大利的 14%、法国的 9%、德国的 8% 和英国的 6%；在汽车畛域，2024 年 4 月，奇瑞汽车与 EV MOTORS 签署协作左券，决定在巴塞罗那共同打造汽车出产基地，重启西班牙知名汽车品牌 EBRO 品牌，奇瑞也成为首个在欧洲领有整车出产基地并已矣量产的中国汽车制造商；在破钞品牌方面，海信在西班牙巴伦西亚 Albuixech 设有工场，泡泡玛特在西班牙蔚然成风，奶茶品牌茶百说念、茶理宜世齐聘请在巴塞罗那开设其欧洲首店。

对此，欣孚智库独创东说念主、前欧盟政策照拂人宋欣向霞光社分析说："本年，西班牙电商市辘集疏淡火热。当先，西班牙电商渗入率很高，当地破钞者盛大莫得存钱坚硬，破钞欲鼎沸。此外，西班牙市集最大的平允是，品牌不错以它为据点，发射通盘拉丁好意思洲。在西语宇宙里，西班牙是品牌高地，在西班牙站稳脚跟的品牌，很容易发射到墨西哥、阿根廷等国度。"

西班牙巴塞罗那

01 破钞左迁的风也吹到了欧洲

在二手网站上购买圣诞礼物、时时光顾连锁扣头店、减少出门就餐次数 …… 大家经济下行周期，地球上的 old money 欧洲东说念主，也运行学着量入制出过日子了。

欧洲的经济残障，当先源于欧盟最大的两个经济体——德国与法国。四肢一个出口导向型国度，德国受困于大家需求疲软和日趋强烈的国际竞争，在 2024 年连气儿第二年萎缩，如今正在履历二战后迄今法规最长的停滞阶段；而欧盟第二大经济体法国雷同发挥低迷、故步自命。

但在落索的欧洲经济环境下，位于伊比利亚半岛的西班牙，经济状态奇珍异宝、引东说念主堤防——前年，西班牙 GDP 增长了 3.2%，险些是欧元区平均水平的四倍；跟踪西班牙最大上市公司的 IBEX 35 指数高涨了 14.8%，在欧洲主要股市指数中发挥最好。

对此，在巴塞罗那生存多年的华商 Rocky 告诉霞光社，西班牙经济的高速发展，部分红绩于旅游业的带动。"俄乌干戈导致能源价钱波动，类似疫情时刻大家供应链遭遇冲击，欧盟现时的物价高涨较高、通货推广严重。但在欧洲里面，西班牙算是物价较低的地区，一些来自德国、荷兰、瑞士的游客民俗来这里旅游破钞度假，进而带动了旅游业的发展。"

数字能够最直不雅地展示西班牙旅游业的快乐兴旺：2024 年，仅有 4800 万东说念主口的西班牙，迎来了 9400 万东说念主次国际游客，创历史新高，2025 年可望眩惑 1 亿东说念主次国际搭客探望。来孤高众各地的游客在西班牙境内的破钞，径直孝顺了 13% 的 GDP 。

西班牙都门马德里的日落景不雅

游客的连三接二，也带动房产市集的百废俱兴。重大国际投资客在西班牙买房置产，改装成 Airbnb 出租。"西班牙房产的租售比疏淡高。比如在巴塞罗那，一套售价 30 万欧元的屋子，每月房钱好像在 1500 欧元，基本出租 15 年就不错回本。" Rocky 告诉霞光社。

另一方面，外侨也为西班牙的经济发展注入活力。地处亚非联结处的西班牙，是摩洛哥等北非外侨入境欧洲的必经之地；况且因为共同的谈话和文化传统，西班牙眩惑了数百万来自南好意思洲的外侨，他们能够赶快融入西班牙的作事市集和社会结构。西班牙的东说念主口在昔时三年中加多了 150 万，险些一起来自于外侨；90% 的新增作事岗亭由外侨来完成。

西班牙以服务业为驱能源，尤其是其快乐发展的旅游业，外籍外侨泛泛从事西班牙土产货东说念主不念念作念的低薪责任。而在老龄化日趋严重的欧盟，外侨填补了作事密集型产业的空白。

"其实对西班牙土产货老庶民来说，他们并莫得什么经济复苏的实感。因为游客与外侨的涌入，在带动房价飙升的同期，也举高了物价。本国东说念主照旧租不起房了。" Rocky 不雅察到。4 月初，更仆难尽的西班经纪东说念主走上都门马德里和其他 40 多个城市的街头，条款取得经济适用房。西班牙央行的一份文书发现，近 40% 的租房家庭将朝上 40% 的收入用于交房租，在昔时的十年里，房钱翻了一番，而工资只高涨了 20%。

生存资本的高涨让越来越多的破钞者转向性价比拟高的线上购物。Rocky 发现，本年上半年，西班牙线下的生意越来越难作念了，许多华商开的零卖百货店不断关门停业。"因为房租高涨、物价高涨，土产货东说念主的破钞才调也随之下落，而这是电商起势的好时机。"而不断涌入的外侨，多在西班牙的地下经济中营生，担任生果采摘工、护理东说念主、送货司机或其他低薪责任，这部分东说念主口雷同更为嗜好物好意思价廉的电商居品。

事实上，西班牙四肢一个中等发达国度，自己对性价比居品就情有独钟。2025 年，西班牙的最低月工资为 1381 欧元（12 薪制），在欧友邦家中，低于卢森堡（2638 欧元）、爱尔兰（2282 欧元）、荷兰（2193 欧元）、德国（2161 欧元）、比利时（2070 欧元）、法国（1802 欧元）。

"西班经纪东说念主是可爱廉价的，举座的破钞水平在欧洲算比拟低的，因此速卖通 2014 年开拓欧洲市集的市集，第一站就选在西班牙；TikTok Shop、Temu、SHEIN 都在发力西班牙市集，把它四肢欧洲市集的一个迫切冲突口。" Rocky 说。

由此可见，无论经济方兴未艾照旧停滞不前，嗜好廉价成为欧洲破钞者异曲同工的聘请。

马德里市中心连绵不断的市集

正如宋欣通过对欧洲市集的永远知悉，所转头出的欧洲破钞趋势变化："当先，通货推广之下，性价比是新王说念，这正好为电商破钞作念了一个迫切的铺垫；其次，电商用户教诲责任取得了彰着进展，国际拼多多 Temu 抢先起跑，某种进度上对教诲电商用户起到了迫切牵引作用；其三，欧洲市集品牌诚心度出现彰着阶段性下滑，新品牌在电商上清醒也鼓舞了电商的快速发展。品牌诚心度的阶段性下滑主要体现时两个方面：一是对白牌或自有品牌的接受度显耀提升；二是居品价钱已成为破钞有运筹帷幄中最要道的成分。"

当"破钞左迁"的风刮到了欧洲，电商期间也乘风而上、趁势崛起。

02 西班牙，出海罗盘的轴心之国

"每一天，纸片都会从四面八方飞来，卡斯蒂尔、阿拉贡，葡萄牙，以及腓力的其他疆城，如那不勒斯、西西里和米兰，弗朗什孔泰与比利时诸省，墨西哥、秘鲁以及巴西，‘黄金之地’果阿，非洲的索发拉，还有东西各大洋上的诸多岛屿。自从历史滥觞以来，地球上还从未有东说念主像西班牙的腓力二世这样总揽过如斯广袤的版图。"

上世纪六十年代，好意思国驰名历史学家 Garrett Mattingly 在其所著《无敌舰队》一书中，如是姿色十六世纪西班牙幅员辉煌的疆域版图。通过新航线开辟，西班牙在国际取得了多量的从属国和财富，确立起强劲的舟师与陆军，不仅成为彼时欧洲当之无愧的霸主，在好意思洲、亚洲和非洲等地区，也有着举足轻重的影响力。

但在 1588 年，西班牙无敌舰队的陈腐，成为欧洲历史上一个至关迫切的革新点。自此之后，时时的干戈、专制集权和产业结构的失衡让西班牙错失工业立异的良机，经济发展迟缓逾期于英法德等其他欧洲强国，逐渐沦为一个二流国度。

"西班牙历史上是一个疏淡伟大的帝国，有着高峻灿烂的历史，但当代西班牙却在欧洲的竞争角逐中迟缓掉队，是以西班经纪东说念主的内心心思疏淡复杂，他们对国度莫得这样强的认同感，民族自重心相对较低，因此对外来品牌的接受度较高。不像法国和德国，自己等于大家品牌高地，对原土品牌的认同度最强，很难接受外来品牌。"宋欣告诉霞光社。

南京大学西班牙语系主任张伟劼也以为，西班牙在欧洲是一个疏淡颠倒的存在：也曾被伊斯兰端淑驯顺、总揽的历史，使得西班牙文化发挥出很彰着的文化杂交的特点；地舆的各样性，又栽种了西班牙不同地区风土情面的毫不疏导，对地区的认同更甚于国度认同的西班经纪东说念主构成了一个"散装西班牙"。

西班牙的文化各样性与异质性，也让这个国度成为品牌发射其他区域的中心。

当先是对北非伊斯兰宇宙的影响力与发射力。把柄 2024 年西班牙伊斯兰委员会的数据，西班牙约有 250 万穆斯林，占西班牙 4700 万东说念主口的 5.32%，其中多数是西班牙本国东说念主和摩洛哥东说念主，昔时 30 年间，穆斯林皈心者的数目加多了约 10 倍。如今，在西班牙第四大城市塞维利亚，坐落着的阿尔卡萨尔城堡，等于来自北非的摩尔东说念主总揽伊比利亚半岛时刻所留住的历史文化行状。其建筑立场从伊斯兰建筑的复杂粉饰图案中吸收灵感，展现了西班牙历史上不同文化间的会通与碰撞。

西班牙塞维利亚的阿尔卡萨城堡

其次，西班牙不错成为品牌发射拉好意思的据点。因为漫长的殖民史，在许多方面，西班牙和拉好意思都很接近，两个地域分享雷同的谈话、文化和历史纽带。把柄西班牙国际和策略接洽智库 Elcano Royal Institute2023 年 11 月的接洽捕快，西班牙在拉丁好意思洲正在复原正面形象。"西班牙拉好意思的形象很好，评分为 6.9 分（满分 10 分），与法国、意大利和好意思国的评分相似，低于形象最好的国度德国的 7.5 分"。在险些所有情况下，拉好意思东说念主对西班牙的评价都优于他们我方的国度，墨西哥之外。

其三，西班牙 36,372.94 好意思元的东说念主均 GDP 水平，也不错为品牌过问与之破钞水平相似的意大利、塞浦路斯、捷克、斯洛伐克等欧洲国度，提供不错复用的训导。宋欣将其称为"欧洲市集的旯旮冲突策略"，攻克法国、德国这样的中枢市集需要多量的时候和钞票，但旯旮市集是不错单点冲突的。况且欧洲经济总体软着陆后，西班牙的 GDP 涨幅最为显耀，在西欧中产阶层破钞才调趋于严慎、购买力下落的同期，西班牙这样的中等发达国度的中产东说念主数与破钞才调却握续增长。

麦肯锡对欧洲破钞者信心的调研数据也印证了这小数：在法国、德国、意大利、西班牙和英国五个国度中，法国破钞者的悲不雅心思最高 （32%），而西班牙破钞者的乐不雅率最高 （32%）。

"念念在西班牙这一单一市集赚到许多钱也不践诺，从电商的角度来看，这一市集的体量很容易就会到达天花板。但对中国出海企业来说，西班牙相当于‘十字架’的中心位置，纵向来看，向北不错买通通盘欧盟市集，向南不错蔓延至北非；横向来看，不错发射到南好意思多国。因此西班牙很像出海罗盘中的轴心，固然原土体量不大，但发射才调很强。"宋欣分析说。

03 西班牙电商，好作念吗？

谈到西班牙电商市集的竞争状态，在巴塞罗那生存多年的华商 Rocky 告诉霞光社："西班牙电商相干于英国、德国、法国市集来讲，限制要小，位居欧洲第四位，因此许多国内的跨境卖家不肯意来西班牙作念，反而对咱们原土卖家没那么大的冲击。2025 年 2 月，TikTok Shop 西班牙站上线商城功能后，来了些大卖布局西班牙；但作念传统货架电商渠说念的，来西班牙的大卖并未几，这边照旧以中小卖家为主。"

而西班牙电商的主要竞争敌手，是来自浙江省丽水市青田县的华东说念主在线下布局的"百元店"。早在十七、十八世纪之交，就有少数青田东说念主循陆路经西伯利亚赶赴欧洲做生意，初期多贩卖青田石成品。现时，西班牙的青田籍华裔约有 11 万东说念主，开设了重大餐馆、杂货店等微型企业。

巴塞罗那的线下糖果店

这些在西班牙深耕几十年的华商，都有留心大的仓库，囤积着巨量的商品，能够在平台推销。固然这些传统的批发商大多数有着闇练的线下渠说念，但在房租高涨、通货推广的趋势下，也在积极拥抱电商海浪。Sunny 不雅察到，老一代青田东说念主依然蹲守线下实体店，而他们的子女照旧将自家店面入驻 Temu 等平台。

而在平台聘请方面，Rocky 分享说，要是卖家聘请作念 TikTok Shop、Amazon 和阿里旗下专注于西班牙市集的电商平台 Miravia，就必须打造品牌，"但咱们现时不念念作念 Amazon 了，有销量但没利润，退货比例高，FBA 用度高，且抽成亦然所有平台里最高的"；要是聘请作念 AliExpress、Temu 和 SHEIN，则照旧以铺货样式为主。

但如今，在特朗普政府晓谕将对华"平等关税"加征至 145% 后，欧盟多国也分外警惕来自中国的商品推销。欧盟主席冯德莱恩日前明确示意，欧盟"不会容忍"受好意思国关税打击的中国商品被革新到欧洲，并补充说，要是监控机制检测到中国入口加多，欧盟将"禁受保险门径"。行将出任新一届德国总理的默茨也称，跟着中好意思交易摩擦的握续，德国将更强烈地受到中国居品冲击，他号召欧委会立即禁受举止。

而欧洲第一大电商市集英国，则在 4 月 23 日晓谕，英国政府正在商量取消小额包裹免税计划，以粗糙多量廉价中国商品可能因特朗普对华交易战转而涌入英国的情况。之前英国执行的"廉价值商品（免税）入口计划" ( Low Value Import scheme ) ，允许价值不朝上 135 英镑的商品过问英国时免征关税。"本届政府毫不会在廉价入口商品涌入咱们的市集、损伤英国产业时袖手旁不雅。"英国商务与交易大臣 Jonathan Reynolds 示意。

因此，廉价铺货样式在欧洲市集也绝非永远盈利之说念。Rocky 说，现时，他们正在期骗政策的时候窗口期把几十万的 SKU 放到各个平台上，" 6 月份就不错先测试一万 SKU "。

各大电商平台也在紧锣密饱读布局欧洲国际仓：AliExpress、SHEIN 在西班牙、法国、德国、意大利等欧洲多国齐设有国际仓；Temu 与出口易协作，其德国仓和法国仓成为 Temu 首批欧洲半托管协作对接仓；京东的欧洲自建仓也运行对外怒放小额包裹的仓储发货业务，在此之前，京东国际仓主要专注于国内的白色家电品牌。

而在物流和支付要领，相较于新兴市集，西班牙彰着更为闇练完善，尤其是物流，这与西班牙的东说念主口辞别极为不均关系。因为西班牙所履历的狂飙突进、较为无理的当代化经过，通盘国度被分割为截然有异的两个宇宙：一面是光鲜亮丽、日眉月异的马德里和巴塞罗那，另一面则是千疮百孔、暮气千里千里的内陆乡村；一个西班牙在全宇宙的眼神中出尽风头，另一个西班牙则被稀零、被渐忘。张伟劼将西班牙的东说念主口密度舆图姿色为"一个甜甜圈的形势"，这个甜甜圈中间再加一小块面包——马德里和它周围的卫星城。

西班牙瓦伦西亚中央市集

现时，84.4% 的西班经纪东说念主都挤在 48% 的国土上，少数几个城市东说念主头攒动、挥手如阴，而国内很大一部分地盘无东说念主居住。这也意味着，对品牌来说，在巴塞罗那、马德里取得收效，就能够俘获泰半个西班牙市集。

那么，对因关税风云在北好意思受阻的跨境品牌来说，以西班牙为代表的欧洲市集能成为他们开辟第二弧线的痛快之地吗？霞光社将握续面容中国品牌在欧洲的发展状态。

本文来自微信公众号   "霞光社"（ID：Globalinsights）十大正规体育平台，作家：李小天，36 氪经授权发布。