在传统母婴门店十大正规体育平台官网入口，采购逻辑一直围绕“0-3岁宝宝”打转。

但跟着生养率变化与育儿结构升级，越来越多门店运行念念考：

我能弗成不单卖母婴？

能弗成诡秘姆妈我方、二胎哥哥姐姐、全家东说念主？

能弗成让一个来宾，一次来店蚀本两到三个场景？

这即是今天要讲的要点——母婴门店的“泛家庭化扩品战略”。

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为什么当今必须推敲“非母婴品类”引入？

尤其对于社区型、体验型门店，不拓品就容易堕入“只卖纸尿裤+奶粉”的罗网。

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张开剩余75%

什么样的“非母婴品类”适合母婴店拓展？

1）家庭养分品（适合孩子+姆妈+老东说念主）

2）女性健康产物（产后建造/私护/体重处分）

3）儿童严防品（3岁+儿童健康场景）

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怎样判断一个“非母婴品类”是否适合门店？

请用“FIT模子”快速评估：

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引入“非母婴品类”的三步战略淡薄

Step 1：小批量试水 + 组合销售

- 抵抗直铺开单品 → 用“亲子礼包”“家庭套餐”相貌测试

Step 2：缔造专属陈诸君 + 打主题标签

- 保举区域定名如：“家庭健康加油站”“姆妈的养分角”“哥哥姐姐专区”

Step 3：查验导购话术 + 复购机制植入

- “这款产物姆妈也不错用哦”

- “这款是许多家庭全部吃的益生菌，适合全家东说念主”

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采购专属器具包（淡薄保藏）

母婴门店从“孩子用品店”进化为“新家庭生计工作站”，是势在必行。

而你行动采购东说念主，即是这场变革的“引颈者”。

选品的范围在那儿，你的客单就在那儿；品类的视线有多宽，门店的过去就有多远。

本系列由【中童斟酌院】出品｜2025年母婴采购成长手册·连载中

对于采购问题，你有什么不说不快的意愿吗？接待随时留言。

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发布于：北京市